199抢手饽饽

饭要一口一口吃，谈也要一个一个谈。考虑到小扎回去的路最远，陈文浩首先和小扎开了个两人茶会。

        小扎的需求有两点，一是网站翻译模块的两年协议已经过了大半，还有几个月就要到期了，希望能续约，而且依然签独占性条款。

        陈文浩对小扎的这一请求并不意外，虽然小卡翻译软件的全球付费用户数已经2亿了，但是对比脸站的第一。这是在脸书的公开报告中披露的数字。而没有披露的数据则是：新增活跃用户中，接近20%依赖于翻译组件所带来的便利性，他们主要来自亚洲和非洲。

        小卡的海外付费用户主要分布在欧美地区，而脸站翻译组件的需求。不过现在和当初的形势不同，这一年多来，脸书彻底坐稳了全球社交平台头把交椅的位置，和后面的追赶者也进一步拉开了距离，续约的报价不可能再和第一次那样高了。

        陈文浩现在需要科技资料方面的帮助，大多直接和飞船智能西姆卡联系，但是小卡的作用依然非常重要。作为陈文浩为它搭建超算中心的回报，它会定期整理和分析全球各大科技企业和研发机构的动态，汇总发给陈文浩作为参考。翻译插件对脸书的具体影响数值就是它计算出来的。

        小扎希望再续签两年的独占性合作协议，他的开价是20亿美元，两年有效期。陈文浩没有玩什么斤斤计较、讨价还价的戏码，当场表示，签两年没问题，费用也只要15亿美元，但是独占条款只针对中国以外的地区。也就是说，如果是中国的网站，也可以同步使用翻译插件。

        对陈文浩来说，智能翻译软件具备推广门槛低、需求群体广的特点，是当初获取第一桶金，并打响公司知名度最适合的产品。脸书也用50亿美元的天价合同实现了这两点需求，如今，翻译软件已经完成了它的使命，陈文浩希望能有更多的人感受到跨越语言障碍的便利，即使在短期收益上有所损失。否则，陈文浩也没必要将第三方股东引入卡摩多公司，并设立上市计划。

        小扎有些意外，不过稍作考虑后一口答应了。国内的社交平台基本还局限在国内，和早已国际化运作的脸书不形成直接竞争。最大的平台就是老马手里的q和微信，月活跃用户8亿左右，但是q和微信的产品特点和运营模式和脸书有极大不同，不形成直接冲突，相比之下，反倒是微博的对标竞争更大一些。

        另外，小扎的脸书公司还在开展不少研发项目，对高性能电池的需求量很大。站都赶不上销售的时候，京东上下也不抱期望。不过义东新基地开工后，各种信息显示新基地会布置生产线，增加无人机的产量，让他们看到了希望：更多的产能，才需要更广的销售渠道。

        可是陈文浩不大在公开露面，加上又是彗星般崛起，很难搭上线，所以才有老刘的亲自出马，还托了老马的关系，才有了此次会谈。老刘为此也做好了各种优惠条件，比如说物流、库存等方面，都可以做出让步。

        不过陈文浩的反应有点出乎老刘的意料，无论是一口拒绝，还是表现出谈谈看的兴趣，他都做了相应的谈判方案，陈文浩却是沉默了几秒，然后开口，“这个话题可以一会再谈，两位老总如果有兴趣，我们先去看样东西吧。”


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