第1007章 截胡夏花电子

夏华电子是上市公司。
家电是它的主营业，最巅峰时1999年的财报，盈利超8900万。
这时期的夏华电子管理层意气风发，于是开始涉足手机行业，花了很大代价，终于成功成为全国首批九家拥有GSM手机牌照的公司之一。
并且迅速推出了自己“自研”的GSM手机夏华一号。
这玩意怎么说呢？
整机核心基带完全采用了ADI公司AD415通用GSM芯片，射频、功率器件也是全部海外采购。
国内自己能做的是什么？
整机二次开模、软件适配、中文字库、结构模具、整机组装……
看起来字也不少。
实际上能拿得出手的核心技术一样都没有。
更关键的是。
它的整机生产都还不是放在大陆。
厦华它就没有自己的手机生产线，这一段时期自身产量全靠湾湾的宏碁代工补充产能。
就市场销售而言。
貌似还挺不错，到底是占了一个完全自主自研国产手机的名头，符合当前产业导向与时代宣传话术推广需求。
但就是这样一手好牌，却被夏华给打得稀烂！
根据张阳手上的这份资料。
盲目的扩张以及彩电业务的萎缩，渠道的丢失，这家公司今年上半年，早就已经没有了什么盈利，短短时间内，甚至还产生了超过2亿人民币的亏损，相比去年同期乃至全年盈利超过8900万美元来说，惨不忍睹！
反映到股市上。
1999年最巅峰时，夏华电子的股价到过22.85元。
市值一度逼近80亿人民币。
但今年呢？
上个月股价也就7块多一点，从传出联响欲整体收购夏华电子的手机板块后，这个月有了微微上扬，但也只止步8块多一点，市值也徘徊在25亿人民币左右上不去。
相比较去年巅峰时期的接近80亿人民币。
整体跌幅超过2/3。
总市值差点就只剩下当初巅峰总市值的1/4。
夏华是不行了。
但瘦死的骆驼比马大，它得自救。
管理层通过商量，考虑到公司主营渠道仍然还是彩电业务，所以决定把手机业务打包卖掉换钱，用卖掉手机板块的钱来完成公司彩电业务的二次转型升级。
想法挺好！
但关键时刻却又被联想给放了鸽子。
原因呢？
一个是没钱，也不想花这笔冤枉钱。
二一个，自然也是看上了鹏城的科健电子，若是科健电子跟他们合作，那联响几乎就不用考虑可，肯定会选择与科健电子合作，抄他陆阳的老巢，捅他陆阳的菊华。
科健电子这边呢？
他们正跟泡菜国的三星电子苟合，双方正准备成立合资工厂，正在谈判的途中，结果联响又来掺一脚。
这对于科健电子自然是是件好事情。
有竞争，他们才能在谈判中提更多要求。
科健电子的创始人郝建强长袖善舞没错。
他跟三星已经是老朋友了。
早年间这个人就是靠做三星的VCD代理日获利千万起价，深知外资借牌照入华的政策红利！
当有机会拿到国内手机生产牌照的时候，他第一时间通过自己在国科院的关系，为科健电子争取来了一块，并迅速联系了三星，双方一拍即合，要在鹏城这个改革开放的最前沿城市成立合资企业，生产三星授权科健贴牌的他们科健的第一款“国产手机”。
联响呢？
联响有什么？
资金雄厚、背靠港城李氏家族，PC渠道遍布全国、线下网点众多等等，但无成熟手机整机方案。
以上这些，要资金，三星的资金更雄厚，要渠道，他们自己科健也有成熟的线下网点渠道。
明摆着，就三星与联想之间要选一个合作方的话，郝建学肯定会毫不犹豫地选择三星，但他却为了在与三星的合作中争取更多利益，故意把联响给架了起来，时不时地透露一点自己随时抛弃三星，拥抱联想的想法出来。
这下子，联响就更加不愿意急着与夏华电子这边签约了。
刚刚好，老柳也是一个狠人，科健这边郝建学利用他们联想来抬高自己身价，好把自己卖个好价钱，在与三星的合作中争取一点更多的利益。
老柳这个人，一眼就看穿了郝建学的伎俩。
他呢？
照猫画虎，依葫芦画瓢，直接准备照搬，把科健用在他联想手上的手段，又直接给复制到了夏华电子这边。
趁势准备在与夏华电子这边的合作中争取更多的利益。
还别说呢。
这招挺管用。
一开始，夏华电子这边太缺钱了，他们的彩电渠道需要大笔的资金来维持运转，新的彩电方案也需要大笔的资金来投入研发，上来就狮子大开口朝老柳要了一个5个亿的整体打包收购价。
值吗？
若放在后世，这么一块金贵的手机牌照，别说他只要5个亿，就是50个亿也有大把的资本抢着要。
但不是后世啊！
这是2000年的伊始年。
现阶段谁都说不好手机牌照什么时候国家又会重新朝外发放，万一要是今天买下来，明年，后年，说不定什么时候国家又准备往外发新的手机牌照，那岂不是说这5个亿就全都是花的冤枉钱？
老柳不傻！
他怎么可能答应？
于是就提出了一个折中方案，双方先共同出资成立一家合资公司。
比如说，联想拿出9000万现金，夏华电子这边，就拿出手机业务的整个业务板块，作价6000万人民币，双方合计一共出资1亿5000万，联响占股60%，夏华电子占股40%。
这个方案，既然是由联想集团来牵头，那么自然而然，联想集团就该作为控股方来完全操盘它。
作为补偿！
如果第二年业务没能达到联响的预期！
联响这边承诺再次出资5000万至1亿元人民币，收购夏华电子这边手里的合资公司股份。
且5年之内，直至收购股份达到100%为止。
若按照老柳这个方案，夏华电子这边一开始连一毛钱都拿不到。
最后能拿多少钱，完全看老柳这边的心情。
首先9000万，它是进了双方一起合作成立的合资公司，而且公司成立以后，将完全交付给联响，由联响来实现其完全控股。
虽然合同里面，联响也承诺，倘若五年内，手机业务未能达到双方预期，联响将逐年提高收购比例，直至完全收购夏华电子手上所拥有的手机业务股份为止。
这跟之前夏华电子这边所设想的整体业务打包出售方案，完全是南辕北辙。
这是什么？
这是纯纯的要白嫖啊！
可就是这么一份看似挺大方，实际上针对性极强的合同，却真的就差一点被老柳给成功拿下。
若非陆阳的出现。
可怜的老柳，他现在只能在家抱着被子痛哭。
因为陆阳的惯用手段，他一向是直接拿钱砸，以最快的速度，在对手还没有反应过来之前，就将目标给砸晕过去。
达到自己的目的。
这次也一样！
相比较老柳的抠抠搜搜，联想的今天跟夏华电子这边谈，明天又跑去跟鹏城这边的科健电子媾和，整个一个脚踩两只船的无良妓女一样的货色。
陆阳这边就干净利落多了。
魏舒作为集团总裁，她深知陆阳对集团手机业务的看重，决定亲自去一趟北方。
“郭总，我来厦门之前，仔细看完了厦华近两年全部年报。
当年厦华牵头联合电子部七所做出国内第一台GSM华夏一号，扛着国产通信自主化的担子，投入两个亿铺研发、建产线，这份产业情怀业内没人不认可。
但现在现实摆在眼前：手机业务连年大额亏损，银行贷款压在上市公司身上，股价持续下跌，拖累彩电主业资金周转，董事会、股民都在等你拿出止损方案，再拖一年，公司极有可能被ST，多年彩电根基都要受牵连。”
与对方的创始人接触的第一时间。
魏舒就抛出了一个直击对方痛点的论述！
在她的论述里。
夏华电子已经走在了命运的关卡，往上，如果能坚持完成这次的瘦身，甩掉不赚钱的手机板块，专注于彩电业务转型，或许还有救！
前提是甩掉手机板块的同时，一定要将之前投入的2个亿先拿回来。
否则的话。
缺的这2个亿，哪怕夏华电子依旧能完成这次的瘦身，但没有海量资金来维持彩电业务的创新，加上市场已经不再认可，股价持续走低，融资渠道相当于已经被堵死，接下来，夏华电子所面对的，仍然还是死局一个。
“我很清楚，联响团队已经和您接触许久，他们给出的合资方案，短期看着拿到9000万现金，但隐患藏在后面。
第一，合资意味着手机板块债务、滞销库存依旧挂在厦华财报里，亏损无法一次性出清，明年年报依旧难看，股价压力解决不了；后续他们还要持续增资、稀释你们股权，最后厦华在手机业务里只剩一点边角权益，华夏一号这套自研技术、品牌会彻底边缘化。
第二，联想主业是PC，线下家电渠道一片空白，没法帮厦华手机打开增量市场，现有研发团队后续会被拆分调动，当年您一手搭建的自研班子留不住。
我们集团给出的方案完全避开这些问题。
全额现金，2亿人民币，一次性收购贵公司的手机全部资产、牌照、专利、产线，连带承接所有贷款与亏损负债，款项15个工作日全额到账，这笔净现金流能立刻补全厦华彩电主业资金缺口，一次性抹平亏损，彻底消除ST风险。
想必郭总你也清楚，我们世纪集团旗下产业众多。
比如说我们的世纪家电广场。
只要郭总您同意我刚刚说的提议，我们的全国线下家电渠道、海外出口资源，将全部向您的华夏电子倾斜，解决你们多年渠道薄弱、销量上不去的难题。
这些都可以签在协议上。
除此之外，来之前，我们陆总有交代，他很看好夏华电子，这是一家有责任的家电是公司，如果郭总您愿意达成这一次的合作，我们陆氏世纪集团将会很愿意战略入股厦华上市公司，助力彩电平板业务转型，兼顾你们当下止损和长期主业发展。”
2个亿，在这位郭总的眼里，虽然低了点。
达不到他的预期。
但至少起码比联响的那位要有诚意多。
再一个，国内的民营企业中，南方的世纪系，这个庞然大物他在北方也听说过。
那位陆总人虽年轻，却雄才大略。
手段更是了得。
对方既然愿意敞开大门，提供国内与国外的全渠道销售资源给他，甚至还愿意亲自下场买他们夏华电子现在已经快跌成屎的股票！
这个消息一旦传出去。
哪怕仅仅只意思意思，买个一两万股，以对方的金字招牌，今后公司的股票想不涨起来都难。
“郭总，咱们都是做实业的，相信你也一定清楚，资金、时间、团队、品牌，这些东西都缺一不可。
联响给你们的方案需要分阶段投入、合资捆绑，周期长、变数大！
而我们一次性现金兜底，解决您当下所有核心难题，我们还承诺，所有的员工，只要自己不主动离厂，不自己主动离职，我们不会放弃任何一个人，哪怕是扫厕所的保洁阿姨，只要她是交接的时候就在岗的，那她就自动将成为我们世纪系大家庭里面的一员……
郭总。
我今天还带来银行履约保函与高额诚意金协议，48小时内签署排他合作意向，诚意金立刻打入厦华对公账户，无论后续交易是否落地，这笔钱都归厦华。
您可以召集董事会连夜对比两套方案，孰轻孰重，对上市公司、对企业多年积累的通信技术，哪条路更稳妥，相信您自有判断。”
见对方已经有所心动，魏舒立即拿出自己的杀手锏。
这件事情不能拖，拖下去就有可能发生变化。
说到底，世纪集团也只是一家南方的公司。
而联响，不仅有国科院的背景，同时老柳这个人，自身本来就在北方商界很能说得上话。
谁也无法预料来，对方若得知到消息，会做出什么举动来。
万一也学他们加价呢？
两个亿而已，背靠港城李氏家族的联响，又不是拿不出这笔钱。
之前是因为有的选，所以不着急，慢慢来，慢慢谈……
能拿下科健电子的机会虽然渺茫，但若是一旦拿下来，那可是能恶心他老板陆阳的一个好机会。
魏舒心里门清！
若不然，她也不会亲自走这一趟。
要想截胡，就只能快刀斩乱麻。
“行，我答应了，魏总，替我感谢你们的陆总，他的诚意很足，希望我们能合作愉快!”
“合作愉快！“


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