第82章 自家高智商老婆果真名不虚传

哪怕是压低了分贝，可大伙此时全聚拢在一块儿，理所当然也是听得清清楚楚。
郭晨跟着劝道：“要不换个平日里大伙经常聚餐的馆子吧。”
顾澈笑着摆了摆手，直接道：“兄弟们的贴心老子心领了，不过晌午这顿大餐是我和沈芷宁大早前就订稳当的，大伙放开肚子吃，开销的问题犯不着跟着瞎操心，老子手头现有的身家比你们料想的还是要厚实不少的。”
叶棠心里是一清二楚顾澈的底牌的，那对高阶核雕自个儿老爹亲口估价足足五十万，顾澈身怀这般鬼斧神工的绝活，兜里理所当然底气十足。
于是叶棠第一个开腔迎合道：“喜来登，这顶级奢华酒店正对路子，那大伙干脆就借着这顿酒席，提前恭贺顾掌柜与沈老板娘的工作室开张大吉，预祝两位财源滚滚、大富大贵！”
她这番烘托一出，顾澈的室友们也顷刻间随声附和开来。
“顾老板果然大气！以后，我们就跟着顾老板混了。”
“恭喜芷宁和顾先生~”沈芷宁的室友们笑着说道。
一群人说说笑笑的进了酒店。
待到享用完晌午饭，同窗兄弟姐妹们打道回府折返了校区，叶棠也由于手头有旁的事体提前告辞了。
顾澈和沈芷宁搭手先把田姨连同几只小萌娃稳妥护送回了公寓，守着三只吞金兽安稳陷入梦乡后，夫妻俩这才调转脚步重新赶回了门面房。
前半晌兄弟们与叶棠提出来的那几条点子都极具含金量，唯独大后方还需要额外添置少许零碎物件，有鉴于仅剩今天最末一个半天了，由此顾澈跟沈芷宁一秒钟也没舍得耽搁，火速推门出去采办物料，接着马不停蹄折返回来倒腾装潢。
等把所有的东西都落实，已经是傍晚五点钟了。
顾澈和沈芷宁反锁了钢化大玻璃门，两口子并排蜷缩在焕然一新的客户接洽区静心嘬着热茶。
沈芷宁明澈的眸光隔着幕墙扫视着窗外彻底大功告成的室内景致，眉开眼笑道：“真好看，咱们雅澜斋，肯定会很受欢迎的~”
“顾澈，明天雅澜斋就开业了，开业活动的事，你有什么想法？”
顾澈端着茶盏卷了一口，听闻盘问不免怔了大半秒，自嘲乐道：“这档子营销思路老子倒的确不曾静下心去琢磨，不过新店挂牌的花样大体也就老三样，开张前三天全场打个折，要不然便是搞个充值送话费啥的吧？芷宁，你手头是不是有了什么绝妙的设计？”
沈芷宁精致的面颊上掠过几分内敛的羞赧甜笑，道：“我私底下倒的确草拟了一套企划书。”
顾澈满眼惊喜地直视着她，道：“那你且跟老子详细透个底。”
沈芷宁自幼生长在经商大户家庭，潜移默化下对这种商业开张的营销逻辑摸索得更为剔透，大早前她本打算留到入夜躺被窝里再跟顾澈摊牌的，眼下赶上顾澈主动打听，她便慢条斯理地条分缕析开来。
“新店酬宾的核心目的在于圈占用户，引流、截流、回流这三大基本法属于最经典的经商闭环公式，有鉴于此我抛出来的这套大纲完全是卡着这核心底层逻辑去延展的。”
“先说引流，想要让海量过路人驻足围观，就必须得整出一个足够砸人眼球的核弹级大福利，可咱们工作室贩卖的是硬核工匠产物，全凭你自个儿通宵达旦地剜雕，人工损耗才是顶天的成本开销，由此老娘寻思着在咱们的货架上物色一种标签标价在五十元以下的小挂件，紧接着直接定出9.9元的震撼价当成拉拢人气的终极爆款噱头，不过得卡死每尊身份证额度唯独限购一个。”
顾澈细细聆听琢磨了一番，点头道：“这个路数可行，实体挂牌，我手头各大主题系列打底都囤积了约莫八套库存，老子主观判定，象牙塔里的年轻学生蛋子，指定会对本命生肖系列连同黄道星座系列情有独钟，这两个主题大伙预置的市场开价是48元一尊，正正好贴合你划定的价格红线。”
沈芷宁抿嘴漾出一抹得意的甜笑，道：“好，那我们就定这两个系列的活动，9.9块的限购作为引流，然后再赠送所有购买过店铺商品的客户每人一张10块消费券，只要价格超过50块就可以使用，这样一来，就可以留住一部分客户，正是所谓的截流。”
“至于最核心的回流循环，老娘大后方同样做足了功课，凡是核销了这张代金券的优质回头客，在他们下一轮登门淘宝的当口，咱们直接阔绰地附赠一整张面值100元的超值代金卡，往后每回清算结账皆能稳当抵扣掉单笔账单总额的10%，等到买主把这一百元的额度彻底褥干净抹平之后，咱们再拿出现金柜台当场给买主倒贴返还100元真金白银的现钞。”
“最末这一手终极回流的大招，表面上瞧着大伙临了居然还要跟冤大头似的倒贴白送买主100元现钞，可实际上换算到财务账面上无非是连着让利了两个10%的扣率，通盘折算下来等同于全场商品打了八折而已，这让利幅度压根算不得伤筋动骨，对照咱们偏高阶的利润空间来说，属于极其稳妥的薄利多销路数，之所以执意采取卡片抵扣外加返还现钞这般繁复的路径、而不直接采用大流的会员积分卡去打发，根源便是为了仰仗现钞二次返还这个逆天的字眼去极限收割受众的眼球。”
“有鉴于放眼当下的普罗大众一撞见充值办卡的字眼本能地就想避而远之，再加上咱们雅澜斋属于初出茅庐的新势力，在校园周边的金字招牌跟信任基石尚未全盘搭建稳妥，断然是不宜盲目依仗预充值路径去倒腾长效留存的，老娘抛出来的这套回流连环计能够极致地勾引着他们欲罢不能地接二连三来货架前清空购物车，毕竟熬到最末能白落到手里100块明晃晃的真金现钞呢，大把管不住手的小姐妹绝对会对这种薅羊毛游戏趋之若鹜的。”
顾澈听完，眼神中是对沈芷宁精明的头脑的毫不掩饰的赞赏。
真不愧是自家学霸老婆，开店活动的方案都跟别人家的完全不一样。
而且，他分析了下，这个活动方案特别适合他现在开的店。
他捏了捏沈芷宁柔若无骨的小手，道：“我家芷宁真是太聪明了！”
“这个开业活动很完善，明天就按照这个方案来操作！”
说完后，顾澈又忍不住伸手摸了摸沈芷宁的头，眼中满是笑意。
沈芷宁听到这些夸奖，看见顾澈赞赏的眼神，心里也是十分开心。
能为顾澈分忧，她很开心！
“另外呢，还有一个细节不能漏掉，顾澈，大伙毕竟走的是互联网电商加实体门店的双向全渠道路径，大长假期间咱们既然已经敲定了线下门面歇业挂牌的方针，可前期的地推彩页广告已经铺天盖地砸出去了，营销阵仗跟运营成本实打实是砸进去了真真白银的，有鉴于此，为了在漫长长假里维持销路的源源不断并牢牢锁死精准买主，大伙必须得想法子把这部分线下的实体店客群完美倒灌引流到网络商城去。”
顾澈听了，点头说道：“这个简单，做个微信公众号，明天的开业活动，用微信公众号来操作，以后结账，也用微信公众号里的会员模式来优惠付款，然后咱们再把微信和淘宝的网店链接放在公众号下方的选择栏，大家就可以直接去网店看了。”
沈芷宁点头说道：“这个主意很棒，而且公众号还可以编辑文章，日常推送一些新品的宣传，加上定期活动，比如下学期开学，可以做一个开学活动、还有国庆中秋，都可以办活动，到时候在公众号发放活动内容，领优惠券之类的，客户肯定愿意关注的。”
“那老子这便上淘宝物色一个承接公众号连夜搭建的外包美工，吩咐他务必在明儿个开张大清早前夕给把框架全盘倒腾出来。”
沈芷宁按住他的手，道：“顾澈，你是不是忘了我是学什么的？”
“你是学动画设计的，这我怎么会忘？”顾澈道。
沈芷宁笑，“成天窝在电脑前倒腾数码设计的内行，哪能连个基础的公众号版面都玩不转，这桩手工活你就把心妥帖放在肚子里全盘交给我倒腾吧，老娘今夜挑灯夜战一准能把完整版给生啃出来，毕竟这企业微信号归属于作坊的专属核心资产，外包给那些来路不明的陌生外人终归是无法彻底放心的，并且里外里沟通对接的成本又极度繁琐折腾，人家流水线美工作业指不定也是草草了事敷衍塞责，还不如由老娘亲自披挂上阵操刀打磨出来的版面更臻完美高级呢。”


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