第六章 搞个噱头
王蒙到孙老头那里拿了九十元钱，两箱近六百块臭豆腐，把三轮车装得满满当当的，一个人骑着还真是有些吃力。
上午九点，周末的人潮来没有到来，毕竟难得有个休息，睡个晚觉并不是年轻人的专利。
徐良早早的已经站在了路口，一身的校服也是格外的惹眼。
王蒙没有说什么，不过眼睛一亮，好似有了一个新的想法。
两人会和，此时徐良也帮不了什么帮，全都是王蒙在做，而他在一旁认真的学习。
年轻人总是学什么都快，更何况是没有什么技术含量的东西，没有几下，徐良也煎的有模有样了，不过王蒙还是放缓了速度，毕竟现在煎的太多，一时间卖不掉，等凉了就更没有人来买了。
起摊时间还是太早，一大早的谁会买臭豆腐吃。
不过王蒙也不以为意，占了一个好的客流量经过多的位置，一时间也显得百无聊赖。
“这生意也太冷清了吧！这半个小时才卖了三块钱的臭豆腐？”徐良的热血一过，脑袋也清醒了许多，士气有些低落。
王蒙也是点点头，这头一次带小弟，总不能留下一个不好的印象吧，那以后的工作就不好做了。
“你等我一下，我去去就回。”王蒙招呼一声，带着小跑离开了三轮小摊。
“这！快点回来，我怕一个招呼不过来。”留下徐良一人之后，即使没有什么生意，但心中还是一阵发虚。
没有十分钟的时间，王蒙就气喘吁吁的跑了回来，手来还拿着一块大的纸板。
“什么东西啊！”徐良好奇的凑了上去。
“秘密武器。”王蒙神秘一笑，把纸板缓缓打开，拿出绳子挂在了三轮的一侧。
纸板有几个大字。
“学生自立，脱贫流动车。”徐良念的特别的仔细，特别的缓慢，脸色也突的一阵潮红。
“这只是噱头，别拿这个当回事。”
王蒙拍拍徐良的肩膀，这一举动倒是让徐良心安了不少。
这噱头有用吗？
还真是有些作用，最少让一小部分人停顿了下来，虽然还没有人买，但是人气上来了，那生意也离火不远了。
没有一会，一个五六十岁的老太走了过去了，看着王蒙徐良两人，关心道：“孩子，你们摆摊，你们家里人知道吗？”
徐良此刻大气不出，像是个老实的孩子，倒是王蒙对老太笑了笑，道：阿姨，这个摊子是我们瞒着家里人偷偷办的，就是看父母赚钱太辛苦，我们也不忍心，想要帮父母减轻点负担。
“好懂事的孩子，给我拿五元钱臭豆腐，我家孩子要是有你们这样懂事就好了。”
老太显然并不是真的要买臭豆腐，而是被王蒙的标题所吸引，打了一张感情牌。
做生意就是这样，过程并不重要，重要的是结果，把东西顺利的销售出去，手段是并不可少的。
“好嘞！五元钱，一共十五块臭豆腐，我给你装好。阿姨，这臭豆腐味道老好了，尤其是配了我的酱料，买这些，吃着吃着说不准回到家就吃完了。”王蒙徐良左右开工，很快就把那个老太逗的笑语连连。
一个离去，一个又来，还是一个上了年纪的老太太。
估摸着这个年纪的老太更容易被自己的情绪左右，也更容易上当受骗。
不过王蒙也没有感到良心有什么不安，毕竟纸板上写的也是事实，只是把情况外露了出来，博取人家的眼球和感情，但东西还是一分不少，价钱也十分的公道。
一些原本看热闹的人也有些不好意思了，纷纷买上一元二元钱，权当是自己献了爱心。
原本还算冷清的南中路上，一家小摊的生意好的不得了，竟然还出现了长龙，这显然是不常见的。
王蒙徐良也乐开了花，两人一个煎，一个收钱，忙的有些不可开交，不过脸上都洋溢着灿烂的笑容。
到了中午十分，烈日当头，两人也开始收摊了。
“原来这钱这么好赚。王蒙，你真有眼光。”徐良擦了擦额头的汗水，显得格外的兴奋。
王蒙点点头，比徐良还要兴奋，这一次他的销售额可是接近二百大关，赚了一百元多钱，那可是一大笔钱。
不过王蒙脸色故作镇静，轻描淡写道：“肚子饿了吧！收拾一下，我们一起去吃大餐。”
“好嘞！”
两人没有多找，来到一家客饭店，此时已经到了饭点的尾声，人也不是很多，现在的一份客饭只要七元钱，一荤三素，味道一般，但是分量还是足的，够两人吃饱了。
“王哥！我想好了，我想跟着你一起干。”饭后，徐良有些迫不及待了，眼神热切枕枕的看着王蒙。
王蒙一听乐了，刚开始还王蒙来着，现在就叫上哥了，有些东西不用教，人性当中天生就有。
“行！以后你跟着我干，我保证以后的生活比其他同学过的还要滋润。”王蒙打着包票，拉拢了一个小弟，他心中也是高兴。
“那下午我们再去进点货，再去卖。”此刻不需要催促，徐良比王蒙这个当老板的还要心急。
“行！不过这之前要去买把遮阳伞，这大热天的要是一直晒着，人要中暑的，最好带那两把椅子。”
“我家里有椅子，塑料的，拿起来轻巧方便。”徐良自告奋勇。
王蒙很喜欢徐良这种态度，也点头答应了。
拿好椅子，王蒙徐良只扑伞具店，不过看到价格就被吓倒了，一把最便宜的遮阳大伞也要一百五十元。
“还是算了吧！这也太贵了，实在不行就把几根棍子扎一下，上面绑上黑布，一样能够遮阳。”徐良心下戚戚，打起了退堂鼓。
王蒙摇摇头，话虽然可以这么说，但是帐却不是这么算的，首先美观上说，那自己搭的遮阳布总没有遮阳伞干净简洁，更刺激人的食欲，再说万一碰到刮风下雨天，这遮阳伞的效果就显现出来了，所以王蒙并没有被这价钱给吓倒，给了徐良一个安定的眼神，道：“放心，哥有钱。”
徐良只有苦笑，没有说话，反正在他心里这比买卖是亏了。
两人再次到了孙老头的豆腐摊，只是这次没有找到孙老头，摊位上空荡荡的，一个人也没有。
“老板！老板！”王蒙叫了几声，还是没有回应。
“王哥，这老板是不是出去了，要不到别的摊子进货吧。”徐良瞅了几眼，便没有了兴趣。
“等会吧！这里的臭豆腐味道正宗，而且我进货还有优惠。”王蒙显然没有离开的打算。
等了三四分钟，两人也是没有了兴致，徐良更是眼神乱瞟，突然他提声叫了起来；“王哥！快看那是谁啊！”
谁？
王蒙顺着徐良的指引，在不远的地方，背靠着一个女孩子的身影，有些熟悉，却不敢肯定。
“那不是孙霞嘛！她这么在这里？”徐良显然已经认出了人，自语的提问。
嘿！还真是孙霞，孙老头的孙女，王蒙一下子联想到了什么，也不点破，走了过去。
“孙霞，这么巧，你也在买菜啊！”王蒙的脸皮早不是从前，也不觉唐突，直接打了个招呼。
“你好！在这里碰到你们，还真是巧啊。”孙霞梳着两条小辫，清秀的脸庞带着几分的可爱和羞涩，远没有以后豆腐西施风采，还有她那泼辣和大胆风格。
“是啊！我们是来买臭豆腐的，也不知道这家的老板去哪里了？”徐良这时也凑了上来，很似活泼开朗，岔开平常的样子，好似要炫耀些什么。
“买臭豆腐，你们晚些来吧，摊子的老板吃饭去了。”孙霞好似在掩盖着什么。
“时间就是金钱啊，你知道吗，我们买臭豆腐可不是自己吃的，而是要去做生意的。”徐良的狐狸尾巴也露了出来。
“做生意？做臭豆腐生意？”孙霞闪出惊讶，对于徐良和王蒙这样的同班同学，说实在的话，都没有存在感。
只不过徐良的家庭情况比较特殊，班主任更是特意刷了几次，不过名头并不好听。
“是王哥想出来的，生意还是不错，以后我也能自力更生了。呵呵！”徐良的目的此刻也是显露无疑了。
徐良能够自力更生了，以后就不要班里同学的救助，也不会让同学瞧不起了，恐怕没有比这个更让他兴奋的事情了，他仿佛看到了希望在招手，以后的日子也会更美好。
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